- Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
- Понимание и практические навыки применения основных стратегий и тактиках ведения переговоров, а также особых приемах.
- «Считывание» информации о партнере во время переговоров и использование ее в своих интересах.
- Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
- Уверенность и умение противостоять давлению оппонента.
- Умение разрушения убеждений оппонента; вербовка.
- Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций).
- Примеры результативного манипулирования людьми.
- Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
- «Фокусы языка» для поддержания нересурсного состояния и расшатывания убеждений.
- рабочую тетрадь курса,
- интерактивную энциклопедию по «Жестким переговорам» для самостоятельного изучения,
- СD-хрестоматию по жестким переговорам,
- сборник статей по манипулятивным технологиям,
- видео-материал для самостоятельного закрепления,
- сертификат.
ТРЕНИНГ
"ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ
ИЛИ
КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ВЛИЯНИЮ"
В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров? Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?
Даже если партнер по переговорам - не прост, ваши требования - жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт, даже в этом случае победа – возможна, если вы владеете технологией ведения "жестких переговоров".
В ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРАХ ЕСТЬ РЯД ЗНАЧИМЫХ МОМЕНТОВ:
Первое: начальный этап всегда связан с наличием неразрешенного конфликта, и важно показать, что ты тоже защищен, и с тобой не надо играть без правил.
Второе: если ты видишь, что жесткие переговоры уже наступили, важно переиграть оппонента, изменить, затянуть ход переговоров, разорвать шаблон, сломать навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта.
Третье: в жестких переговорах побеждает тот, кто играет более изящно, а не грубо: «Гибкость определяет успешность!»; «Самый гибкий элемент системы - контролирует систему!»
Четвертое: если ты "играешь" в жесткие переговоры, то должен психологически быть готовым на крайние меры. В жестких переговорах ты должен очень четко представлять себе, что будет, если ты перейдешь границу: платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, а иногда и жизнь.
Если Вы всячески избегаете вести жесткие переговоры, наверняка есть масса людей, которые по отношению к Вам их уже ведут. Происходит уничижение ресурса одного за счет усиления ресурса другого. Поэтому, если ты не готов к жестким переговорам, ты незаметно для себя проигрываешь их изо дня в день. Просто необходимо посмотреть, кто этим пользуется....
Данный тренинг будет сугубо практическим и даст вам:
За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень в наших переговорных спаррингах (словесных пикировках).
Особенность тренинга в том, что в концентрированном виде вам будет передан опыт и модели поведения многих успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов.
Каждый участник курса получает:
Евгений Валерьевич Спирица - профессиональный коуч и бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, ведущий специалист по сопровождению деловых переговоров, специалист-профайлер, автор открытых и корпоративных тренингов (техники проведения «жестких переговоров», верификация лжи). НЛП-коммуникации.
Вопрос ‒ Ответ
TC: Евгений, На рынке сейчас, по крайней мере в России, достаточно много тренингов по «жестким» и «боевым» переговорам. В чем отличие Вашего?
Евгений Спирица:Ответ прост. Наш тренинг по жестким переговорам действительно сильно отличается от всего того что есть на рынке. Будучи сотрудником спецслужб и отвечая за подготовку личного состава, я изучал любой опыт, который бы был полезен для офицеров подразделения. Но при изучении тренингов «жесткие переговоры» наткнулись на очень интересный феномен ‒ мы, поняли что под жесткими переговорами стараются продать все, что только можно, но при этом реальных моделей не предоставляют.
Мы взяли наш практический опыт и его описали, создав 12 моделей, которые реально применимы в ситуации «жестких переговоров». Эти модели дают результат сразу в первый час тренинга.
TC: Почему переговоры должны быть жесткие, неужели нельзя решить все мирно?
Евгений Спирица: Иногда, мы даже не замечаем что «жесткие переговоры» ведутся против тебя. В рамках тренинга мы рассматриваем не только жесткие агрессивные «наезды», но и самое главное, когда «стирают» твою личность незаметно для тебя самого. И вот как распознавать такие стереотипы поведения, как защищаться от них – об этом мы будем говорить на тренинге.
TC: Как умение «читать лица» и прочее в чем Вы являетесь экспертом помогает в жестких переговорах? Что из этого (верификация) получат участники?
Евгений Спирица: На тренинге мы будем работать с психологическими состояниями и чтение лица позволит нам понимать состояние партнера или оппонента по переговорам и делать это достаточно точно.
Дата и время проведения
15-16 февраля 2014 года с 10:00 до 18:00
Стоимость
До 01 января 2014 года – 17500 рублей
До 01 февраля 2014 года – 19500 рублей
В феврале 2014 года – 21500 рублей
Группа 20-25 человек
по телефону 972-39-68 и 8-927-208-80-12 Надежда